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Business Broker: ¿Lo necesita?

por | Nov 2, 2018 | Comenzando un Negocio, Blog

Un business broker es una persona o empresa dedicada a facilitar la compra o venta de empresas privadas; un business broker puede especializarse en la venta y compra de empresas en ciertas industrias específicas o de un tamaño en especifico (pequeñas, medianas o grandes empresas).

Adquirir un negocio no es un proceso sencillo, requiere de muchos análisis y negociaciones, es aquí donde el business broker puede aligerar la carga y lograr una negociación mucho más ordenada y proactiva entre las partes.

¿En qué me puede ayudar?

Entre las actividades que puede realizar un business broker tenemos:

  • Conocer tus habilidades e intereses para ubicar potenciales negocios o industrias que no se habían considerado anteriormente.
  • Preseleccionar empresas que entren dentro de los parámetros establecidos para la compra de un negocio.
  • Ubicar potenciales compradores que cumplan con el perfil necesario al momento de vender un negocio.
  • Asistir/facilitar la revisión y análisis de los estados financieros de la compañía, para detectar cualquier potencial problema.
  • Determinar el precio de ventas más probable de una compañía y negociar un precio acorde para ambas partes.
  • Asistir con el manejo de documentos, de acuerdo con las más recientes regulaciones, leyes y permisos necesarios, evitando así errores que tomarían meses en arreglar o arruinaría la negociación.

Los business broker con experiencia poseen gran cantidad de contactos, como abogados, contadores públicos, banqueros, agentes aseguradores, entre otros, que pueden facilitar el proceso de la compra o venta de un negocio de manera significativa, además de tener conocimiento sobre el mercado actual y donde ubicar potenciales compradores.

¿Cómo elegir el business broker adecuado?

Al  momento de elegir un business broker, es importante investigar cual es la cantidad de ventas concretadas como función de a la cantidad de negocios que han tratado de vender, esto nos dará un porcentaje de ventas que servirá como un indicador de éxito.

Otro importante aspecto a considerar es la química que exista entre broker y cliente, que exista un buen entendimiento y una comunicación adecuada entre ambos facilitará el proceso.

Los business brokers son el punto focal en todo el proceso por lo cual su capacidad y experiencia comercial es muy relevante.

Los Business Brokers generalmente son remunerados vía comisiones por ventas, estas comisiones usualmente son pagadas por la persona que vende el negocio, y suelen variar entre el 5 al 12% del precio de venta según se acuerde entre las partes.

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