El Arte del Networking: 8 Consejos para crear una red de contactos como dueño de negocio

por | Jul 15, 2019 | Blog

Los eventos de «networking» son una excelente manera de correr la voz sobre su negocio y obtener nuevos clientes. Por lo tanto, es una poderosa herramienta de empresa a empresa que puede incorporar en su vida cotidiana. Y aunque al principio puede ser incómodo, es una habilidad que se puede dominar y perfeccionar. Aquí hay algunos consejos que le ayudarán a tener éxito en el ámbito del networking

1) Tener la mentalidad correcta

Antes de llegar a cualquier evento de networking, recuerde que usted va a ese lugar para reunirse con nuevos contactos que lo ayudarán a crecer. Sea abierto y tenga una actitud amistosa.

Aunque parezca intimidante aventurarse en un lugar donde todos son extraños, recuerde que estas personas están allí por la misma razón que usted, conocer a más personas. Sea seguro y creativo al acercarse a los demás.

2) Prepare un discurso de «ascensor»

Una de las mejores maneras de aliviar la ansiedad es tener un «discurso de ascensor» preparado de antemano. Se le llama así a una breve descripción de su negocio y el valor que ofrece a los clientes. El objetivo es poder dar este discurso de forma conversacional en 60 segundos o menos. De esta manera, podrás promocionar tu marca de una manera fácil y efectiva.

Cree su discurso y practíquelo antes de ir al evento de networking. Pídale a sus amigos y familiares que lo escuchen y lo ayuden a perfeccionar y resolver cualquier problema. Por encima de todo, recuerde que la práctica hace al maestro. Encuentre formas de introducir su discurso en las interacciones cotidianas, de esa manera estará acostumbrado a usarlo cuando vaya a un evento de networking. 

Los silencios incómodos son uno de los momentos más terribles de los eventos de networking. La clave para evitarlos es estar preparado con preguntas que mantengan la conversación andando.

3) Tenga preguntas preparadas de antemano

Prepare una serie de preguntas antes de asistir a uno de estos eventos, piense en los temas y tópicos sobre los que le gustaría discutir, y esté preparado para discutir sobre ellos.
Si bien usted está allí para hacer crecer su negocio, es importante que tenga un interés genuino en las personas con las que intenta conectar. Las impresiones más fuertes generalmente provienen de personas que pueden hablar sobre temas más allá del trabajo y tener un interés genuino en sus compañeros de networking.

4) Lleve un amigo

Es mucho más fácil ser social cuando tienes un sistema de apoyo. Si tiene la suerte de haber iniciado su empresa con otra persona, ya tiene un compañero de networking incorporado.
Llevar a alguien que sepa sobre su negocio al evento lo ayudará a calmar sus nervios y facilitará las interacciones con otros asistentes.

5) Asista a conferencias para pequeñas empresas

Las conferencias de pequeñas empresas son una excelente manera de rodearse de otros empresarios y crear oportunidades para lograr conexiones valiosas.

Además, le brindará la oportunidad de obtener una perspectiva de los problemas y oportunidades presentes en su industria, y al mismo tiempo, encontrar nuevas formas de ayudar a su empresa a avanzar.

Existen muchas conferencias a las cuales se puede asistir pagando una pequeña tarifa, o incluso de forma gratuita. Asegúrese de revisar su Cámara de Comercio para obtener más información sobre las próximas oportunidades.

6) Considere asistir a exposiciones

Si decide tomar un papel más activo en crear una red, invertir en una exposición comercial puede ser una opción para usted.
Las ferias comerciales son una excelente manera de mostrar sus productos tanto al público como a otros propietarios de negocios. Debido al formato de las ferias comerciales, podría lograr una mayor exposición a sus futuros contactos y permitir una comprensión más profunda de su negocio y los beneficios que obtendrían al tener un contacto en su red.

7) Siempre tenga consigo suficientes tarjetas de presentación

Las tarjetas de presentación son esenciales para la creación de redes, especialmente si asiste a una conferencia para pequeñas empresas, se une a un evento de redes locales o participa en una feria comercial como expositor.
Su tarjeta de presentación le proporcionará su información de contacto y también puede fortalecer su marca. Además, tener siempre suficientes tarjetas en su bolsillo le permitirá aprovechar oportunidades inesperadas; recuerde que siempre debe de estar buscando nuevas personas en su red de contactos profesionales.

8) Haga seguimiento

Todos sus esfuerzos serán inútiles si no hace un seguimiento «después del evento». Es muy importante que envíe un correo electrónico a las personas que conocer en un evento dentro de las primeras 24 horas. Más importante aún, asegúrese de recordarle a la persona quién los presentó y aproveche para discutir sobre su nuevo negocio y los tópicos interesantes sobre los cuales hayan discutido. Si no tuvo la oportunidad de chatear, solo dé las gracias por intercambiar su tarjeta de presentación o comente sobre algún contenido interesante del sitio web de su nuevo contacto. Si lo encuentra interesante, intente programar una cita para compartir oportunidades comerciales mutuas o refiera a uno de sus clientes actuales que podría beneficiarse con sus servicios.

Crear una red es una parte esencial y divertida del desarrollo de una pequeña empresa. Tómese el tiempo para revisar estos consejos antes de partir para su próximo evento de networking y estará listo para causar una primera impresión duradera.

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